真人番摊官网关注互联网产品管理,交流产品设计、用户体验心得!

达芙妮十六年兴衰记:传统零售的转型之殇

时间:2019-06-04 01:04 来源:未知 作者:admin

  专卖店曾是达芙妮获利的环节,但互联网时代这一特色反成“累赘”,若何在“导购和办事能力”上下功夫,是达芙妮们走出吃亏暗影的第一步。

  “标致100分,斑斓不打折。”这是达芙妮女鞋的一句广为传播的告白词。而今,这家自上世纪90年代进入内地市场的台资鞋企,正在遭遇史无前例的发卖严冬。

  在实施了关店、裁人、降价、启用明星代言等一系列手段后,这家已经灿烂过的“公共鞋王”仍未能走出销量下滑的阴霾。达芙妮国际控股无限公司(于上月向投资者发布了2016年上半年盈利警告,截至2016年6月30日,上半年共削减450个发卖点,包罗400家直营店及50家加盟店。

  现实上,不只仅是达芙妮运营碰到瓶颈,跟着国内鞋服企业增加呈现疲软,各大鞋类企业的销量都呈现分歧程度的衰减。面临低迷,不少品牌为力挽颓势,纷纷起头转型寻求其他标的目的。在互联网的冲击下,保守实体零售事实该何去何从?

  上世纪八十年代初,达芙妮的创始人之一张文仪带着5名工人,跟朋友租了一间工场,在台湾做女鞋外销起身。1987年,张文仪和陈贤民在香港开办了永恩国际集团(达芙妮国际前身),次年,因为不胜忍耐日渐高涨的地盘和人工成本,张文仪把工场转移到福建莆田,出产重心也由此转战内地,也由此自创了女鞋品牌达芙妮。

  “无心插柳柳成荫”,当初为了消化库存才转攻内地市场的达芙妮,因为适中的价钱和时髦的设想很快抓住了消费者的心,在内地市场一炮而红,持续5年荣登内地女鞋的第一品牌,市场拥有率更接近两成。在销量最巅峰期间,内地卖出的女鞋中几乎每五双就有一双来自永恩集团旗下的工场。

  随后,达芙妮集团不竭开辟多元化营业,先后获得了adidas中国零售代办署理权、自创品牌“鞋柜”等,至今旗下还具有AEE、dulala、AMEI、ALDO等多个鞋类、服饰品牌以及通路渠道。

  2006年,这家最后做鞋子OEM代工场身世的企业,更把在内地成功的运营经验复制到台湾,在台设立30家专卖店,而且礼聘当红明星组合S.H.E、歌手刘若英成为代言人。

  与合作敌手百丽、礼拜六鞋业喜好扎堆在高端购物核心分歧,达芙妮的选址采纳的是街边专卖店的计谋。跟着这种连锁运营模式的成功,达芙妮门店扩张的程序也在敏捷加大,总店肆数由2003年的739家店肆成长到2013年6702家,短短十年间增加了9倍之多,2012年门店数量达到峰值,共有各类品牌店肆6881间。在2009年至2012年四年间几乎以每年开出上千家的速度疯长。

  也恰是这一年,达芙妮发卖收入达到105.29亿港元,公司控股股东应占利润达到9.56亿港元。

  但好景不长,在一番高歌大进后,由达芙妮复杂的门店数量带来的运营压力也随之浮现出来。

  起首是房钱和发卖费用逐年高涨,从2012年起头,发卖费用几乎占到发卖收入的一半;其次是存货走高,2013年发卖收入104.47亿港元,存货达到26.43亿港元,加上218天的周转天数,资金占压惊人;而人工成本近年更是不竭走高,从积年公开的财报看出,2009年员工人数2.1万时,工资福利6.7亿港元,到2015年员工削减到1.8万人,工资福利却达到13.3亿港元,人工成本接近翻番。2015年,这家旧日的“鞋王”在持续两年“滞涨”后遭到了近十年来的初次吃亏,净利同比下滑超300%,公司持有人应占吃亏额为3.79亿港元。

  为了应对发卖颓势,达芙妮方面暗示将加速封闭门店的速度,从2015年至今,一年半的时间内已有共计1277间店肆遏制停业。

  业内人士认为,企业为了短期止损,凡是会选择价钱促销或者封闭门店的做法。因为达芙妮的库存过多,一旦商品卖不动,资金沉淀的规模就会很复杂,关店就是为了不要华侈太多的资金在渠道上。

  和君征询合股人、零售研究核心担任人丁昀认为,国内零售业在成长初期,处于以厂商为主导的产物时代,零售商主打的是深耕渠道的计谋,更多聚焦于抢占渠道资本。在互联网手艺的不竭成长下,发卖渠道的升级让消费者更多地控制了话语权。“此刻是消费者时代,消费者的需求在升级,对商品的专业性要求也更高了。”

  丁昀认为,达芙妮在品牌快速扩张的过程中,其门店的导购和办事能力跟不上,导致线下门店的体验感不足。此外,供应链效率不高也是它的硬伤之一,“对于快时髦品牌来说,行业之间的互相仿照性很强,因而制胜的环节在于更新的速度。”

  一位达芙妮已经的老客户向记者暗示,近年来达芙妮的格式越来越“土”,并且鞋子的舒服程度也远不如以前,本人曾经好几年没有买过它家的产物了。

  电商能否独一出路?

  现实上,受全体消费情况疲软的拖累,以及电子商务的冲击,国内诸多鞋业公司曾经陷入成长瓶颈,不少品牌纷纷进入策略调整的阵痛期。

  据媒体报道,2015年下半年,因为财政情况恶化,业绩跌幅扩大至双位数,中国最大的女鞋品牌百丽封闭了在香港的门店,全面退出香港市场。

  另一家“国内女鞋第一股”礼拜六(002291.SZ)的日子同样也欠好过。截至2015年上半年,礼拜六店肆总数同比2014岁暮削减了107家,从而导致2015年净利润下滑超三成。

  近年来,在北上广深的一线商圈越来越难看达到芙妮的身影,更多的门店退居二级商圈、社区购物核心,或是在超市内设立专柜。

  电子商务的成长变化了人们的购物体例,足不出门就能够选购所需商品。以天猫为例,只需要输入“高跟鞋”顿时就弹出数以百万计的商品,价钱从一百来块到上千元,格式更是包罗万象。按照国度统计局发布的数据显示,2015年我国社会消费品零售总额达到30.1万亿元,收集购物在社会消费品零售总额中的占比为12.6%,较2014年提高2%。

  丁昀指出,电商在互联网时代的劣势十分凸起。以某家服装类的电商企业为例,其焦点客户是喜好日韩气概的年轻女性。“它的定位很是精准,通过以买手为核心的小组制进行选款,产物的更新频次较高,营销推广能力强,总体运营的模式是‘大平台、小前端’。”

  其实早在10年前,达芙妮就起头试水线年,达芙妮正式进入电子商务市场,三年后,其电子商务无限公司才正式成立并起头独立运营。2014年在阿里巴巴“双十一”勾当中,达芙妮更斩获了女鞋品类的冠军。但集团财报显示,电商板块所占全体营业的比例并不高,业绩的增加并不克不及抵消全体停业数据的下跌。

  像达芙妮这种保守企业的转型,丁昀认为,成长电商能够无效地优化线下的供应链资本。通过度析线上的消费者大数据,例如分歧区域的顾客别离喜好哪些类型的鞋子,以此调整线下的仓库货源比例。

  但他同时暗示,向电商转型并不是保守零售商独一的拯救良药,互联网创业型企业同样也有大量的失败案例。实体店的价值体此刻导购的征询办事、顾客的体验以及库存的分仓能力。

  “国外零售企业为什么没有遭到太多来自电商的冲击,缘由是国外实体店的体验感做得好。现实上,国内电商对于零售行业的‘倾覆’,其实是在做线下没有做好的工作,例如革新本来效率低下的供应链、降低虚高的商品价钱。”

  作者:温颖然

  更多出色内容接待搜刮关心微信公家号:腾讯财经(financeapp)。

  扫一扫,用手机看旧事!

  用微信扫描还能够

  分享兰交友和伴侣圈

  关注 互联网的一些事 官方微信,回复" 678 " 即可在微信里阅读本篇内容。

  在查找公众号中搜索:织梦58,或者扫描下方二维码快速关注。

围观: 9999次 | 责任编辑:admin

回到顶部
describe